Consultation

Notre offre se présente sous forme de kits de services qui permettent de s’adapter à la fois à la taille de la société et la volonté de conquérir le marché US. Chaque kit reçoit un objectif à atteindre.

Le Kit Entrée de Marché - Le marché US exige un message et un positionnement marketing fort et précis. Nous validons la place de l’offre sur ce marché très compétitif en répondant à 3 questions majeures ; 1) Business Problem, 2) How unique the solution is, 3) ROI (Return On Investment).  

Nous couplons cette étude de marché avec une phase de validation auprès de notre base de contacts afin d’obtenir le feedback de clients potentiels. De cette réponse terrain, nous pouvons ainsi garantir les premières références et passer à la phase opérationnelle.

Le Kit Operations - ITAG prend en charge les opérations US de l’éditeur de logiciel. Nous mettons en place une « task force » constituée d’experts marketing, de commerciaux seniors, télémarketeurs et business développeurs.

Ce kit de services est orienté résultat auquel est associé un « sales forecast », objectif de ventes, qui assurera les premières références. En règle générale la ou les premières ventes amortissent l’investissement de nos clients.

L’étape suivante est d’ « Industrialiser » le modèle de vente et d’obtenir cette reconnaissance de marché « Market recognition » si difficile à atteindre pour les entreprises non-américaines. Cette reconnaissance de marché est synonyme de revenus substantiels (plusieurs millions de $) et permet d’accélérer la croissance soit par création de filiales, alliances stratégiques, acquisitions, levées de fonds.

Pour résumer ce service, La mission ITAG est: « We’ll take your company to the next level ».

Le Kit Alliances stratégiques - Dans la phase de consolidation de marché, nous proposons le recrutement de partenaires américains. De notre réseau de contact et dépendamment de la nature de l’offre logicielle, nous mettons en place les meilleures alliances afin de garantir l’expansion américaine. Nous orientons ainsi nos recherches soit vers des distributeurs, VARs, intégrateurs ou sociétés de consulting.

Nous assurons le suivi du partenariat, de la mise en place d’un plan marketing, formation technique et commerciale jusqu'à la réalisation des premières ventes.

Ce kit a pour objectif la signature de grands comptes américains dans une approche de vente indirecte.

Le Kit Acquisitions et Fusions - Dans leur quête de croissance, les éditeurs de logiciels ou sociétés de services peuvent être intéressés dans l’acquisition de produits et/ou services pour compléter leur offre, à entrer sur le marché US ou tout simplement à accélérer leur croissance. Dans ce cadre ITAG agit en tant que conseiller et collaborateur pour identifier la meilleure acquisition. Notre kit acquisition se compose de 10 étapes allant de la phase de ciblage à la due diligence et transaction.

D’autres éditeurs ou sociétés de services peuvent être intéressés à offrir leur technologie ou service dans le cadre d’une fusion. La mission d’ITAG est alors de recruter le meilleur acquéreur et ainsi garantir le prix d’acquisition le plus élévé.

Le Kit Conseil & Support - Afin de compléter nos kit de services, nous réalisons des missions de consulting telles que études de marché, plan marketing, plan d’affaires ainsi que des missions de conseils telles que créations de filiales, dépôt de marques, brevet, révision et rédaction de documents contractuels et juridiques.